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三一重工副总贺东东国际化是一个漫长过程

时间:2021-11-16 来源网站:舟山化工机械网

三一重工副总贺东东:国际化是一个漫长过程

由中国与全球化智库主办的“中国企业国际化论坛首届年会”11月21日-23日在三亚召开。三一副总裁贺东东在“寻找在欧洲的投资机会”平行论坛回答提问时称,从三一在全球市场的经验来看,国际化是一个漫长的过程,绝对不可能通过一次并购,或者一个大单一下子提高中国企业国际化程度。

以下是“寻找在欧洲的投资机会”平行论坛上的问答实录:

提问:我来自BNP,来自法国巴黎银行,我有一个问题问三一重工(6.24, 0.11, 1.79%)的老总。能不能跟我们分享一下,当您并购欧盟公司的时候,您如何避免这些项目的过高定价?你们对这个定价满意吗?还是吃了个教训,还是有一些更多的经验?

第二个问题,我们这些演讲专家都是来自欧洲,您如何建议中国的公司,他们有很多投资人购买一个收购对象,您如何给中国企业提供建议?不要付高价,付合理价,很多中国的企业付了高价,吃了教训,有只有无法进行企业管理,这时候他们继续发展受到威胁,您有什么建议?

贺东东:为什么很多中国企业买的太贵了?如果在商言商的话,你如果准确知道自己想买什么,愿意付出多少代价给自己带来多少,每个人都可以拿到合理的价格。我碰到很多到国外的中国企业,我们在一起聊,很多并购有一些是在商业以外的原因,因为我们是民营企业。民营企业的钱比较清楚,有的时候一个企业为了能够走向全球,为了国际化,为了变成一个跨国企业。这些目标是没错的,但是把并购变成商业利益以外的考虑,自然就要付溢价。我认为他们没有买贵,商业来讲这个资产买贵了。但是从他原本的动机来讲他没有买贵。他在国内、在其他地方觉得我变成国际化的企业了我在海外有什么样的发展。对我们来讲,我们是仔细的去,因为普茨迈斯特我们竞争了很多年,我们了解他的市场价值和产品技术,我们知道他们要的东西,有时候不光是从我能买到什么样的企业,你有一个考虑,如果这个企业被我的竞争对手买去了,我要付出多少来覆盖这个损失。我们后来通过他并购IntermixGmbH的时候,我们也是对这家企业有非常多的了解的。从三一我们在全球市场的经验来看,国际化是一个漫长的过程,绝对不可能通过一次并购,或者一个大单一下子提高中国企业国际化的程度。首先有这个耐心,当你有这个耐心的情况下,有时候中国一个并购机会觉得千载难逢,好不容易有一个品牌我可以并购,其实并购的机会永远存在,如果这个价格高于你的与其,我一定可以放弃,你到了一定程度就会找到合适的价格、合适的地点,还是会有。要避免在商业因素以外的各种各样的其他因素的干扰。你可能就会有一个很好的价格。

另外,一定要请很好的中介机构,在海外并购是一个非常成熟的产业,你找好的会计师事务所、好的律师事务所,好的法律顾问,一定要在资产评估上面多听他们的意见。这是我的忠告。

Sebastian Vos:的确这有意义,我觉得有三点值得提:乐观。欧洲的经济是非常强劲的。中国和欧盟的关系非常好,我们讲了未来十年中欧的发展,双方在2020年有非常好的战略合作关系,这是政府级和企业级的。所以鼓励大家在这个合作中起到良好的作用。当然我们不要只讲表面。

提问:我叫刘一平,我是伯明罕大学商学院的副教授。我也在做走向国际的研究,我也想问一下何先生,三一案件非常有意思,在德国我博士论文的时候就用你们的案例。讲到运营等级。员工有一个情感的反对,他们不愿意把知识转移给中国企业。我的问题是,三一如何进行知识技术的转移,使双方的员工有很好的合作。针对全部的专家,你们的建议是什么?对于欧洲人你们有什么样的建议,让他们更好的理解中国的企业,这样双方可以更加顺利的合作来实现更大的合作。

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